El trabajo de crear una marca y escalarlas, es un trabajo arduo en un principio y consta de diferentes etapas, las cuales tienen algunos diferenciadores para poder tener más y mejores resultados, los cuales te detallo a continuación.
Paso 1: Definir el nombre de tu empresa, este tiene que tener algunas características específicas, tales como una palabra que te identifique, que sea fácil de recordar, escribir y que este ojala dentro de las búsquedas habituales del nicho que apuntas en Google como buscador preferente.
Paso 2: Una vez tengamos definido el nombre, habrá que crear el logo y el kit de marca, es fundamental tener una paleta de colores que haga destacar tu imagen corporativa, así también el logo tiene que identificar tu mercado y tener relación con el nombre de tu marca.
Paso 3: Una vez tengamos definido el nombre, logo y kit de marca habrá que crear la empresa. Hoy en día crear una empresa, no es complejo, sin embargo recomiendo hacerlo con alguien que sepa ya que tiene algunos tecnicismos que si se hacen mal, podrás perder tiempo valioso y dinero. Para crear empresas yo lo hago con el equipo de mi agencia www.disruptialatam.com donde contamos con oficinas virtuales en convenio para la tramitación de patente, dirección tributaria y comercial, así como la confección de la escritura y habilitación del giro ante el SII. De esta forma podrás comenzar a dar boleta y factura por tus servicios, podrás vincular a tu sitio web diferentes pasarelas de pago como empresa, además de poder abrir una cuenta bancaria a nombre de tu empresa.
Paso 4: Una vez tengamos logo, kit de marca y nombre definido y empresa creada, es necesario crear una tienda en línea en donde podamos vender nuestros productos. Para ello yo siempre recomiendo woocomerce, si bien existen muchas otras opciones, la más escalable y rápida de hacer es esta. Además si cuentas con los plugins necesarios, podrás hacer una tienda en línea que destaque del resto y así tener un elemento diferenciador importante. Mis páginas, así como las de mis clientes, las trabajo con otra de mis empresas en la cual soy socio, puedes ver más en www.disruptialatam.com y en donde nos encargamos de crear tiendas en línea y muchas otras cosas más. Es muy importante que tu tienda en línea tenga un flujo de compra claro, intuitivo y corto.
Paso 5: Una vez tengamos logo, kit de marca, nombre, empresa creada y tienda en línea, es necesario crear redes sociales, para ello habrá que crear contenido relevante, que pueda destacar y posicionarse tanto con pauta, como de manera orgánica. Siempre habrá que pautar y esto es algo que debemos tener en cuenta, si bien entre mas pautamos, más relevantes seremos para nuestro mercado según el algoritmo de meta, tiktok ads u otras redes sociales, pero no es lo único en lo que nos tenemos que fijar, si bien es importante lo anterior, es igualmente importante crear contenido de calidad que hable de tus productos y que mantenga los colores de tu kit de marca, no puedes tener una linea grafica morada, si tus colores corporativos son rojo y negro por ejemplo. Recuerda que las redes sociales serán el motor principal de tu marca para generar tráfico a tu tienda en línea.
Paso 6: Una vez tengamos logo, kit de marca, nombre, empresa creada, tienda en línea y redes sociales, es necesario que nos demos a conocer, para ello yo acostumbro a utilizar 3 estrategias en conjunto:
- Marketing de influencers: Trabajo con influencers los cuales tienen alguna relación en el mercado que apuntó a comercializar mis productos y no solo grabó contenido con ellos para poder escalar mi marca, si no también los transformó en embajadores de la misma, creando un código con su nombre y por cada compra realizada con ese código ellos ganan un porcentaje de la venta. De esta forma genero un compromiso con ellos y nuevos clientes para mi marca. Además al crear contenido y utilizar la mención con ellos, se comparte en la cuenta de mi marca y las redes sociales de ellos, ganando seguidores interesados en mis productos y credibilidad ya que si un influencer recomienda algún producto o servicio, este tiende a traspasar su credibilidad a la marca con la que está trabajando.
- Plan de medios tv, radio y prensa. En conjunto con el marketing de influencers, realizó en toda apertura de una marca, un plan de medios, donde mi marca pueda aparecer entv, radio y prensa escrita de esta forma, no solo ganó credibilidad, si no audiencia y potenciales clientes, además de que cada vez que se graba alguna entrevista en algún canal o radio, voy con un camarógrafo para generar contenido y poder utilizarlo en mis redes sociales y página web de manera personal, así como pido el material grabado al canal para crear más contenido a raíz de esa entrevista. Esto también lo trabajo tanto de manera personal como para mis clientes con mi agencia www.disruptialatam.com donde ya tenemos los convenios realizados con diferentes canales, radios y medios de comunicación para poder hacer planes de medios para diferentes mercados.
- Pauta en redes sociales. En paralelo al marketing de influencers y plan de medios pauto principalmente en meta (facebook e instagram) productos de mi marca, los videos de los influencers y los videos grabados por mi cuenta en los sets de televisión y entrevistas en la radio, de esta forma hago una estrategia por diferentes canales y con esto comienzan las primeras ventas.
Paso 7: Las primeras ventas, son las más importantes, pide que te dejen comentarios positivos en google, redes sociales y página web, de esta manera podrás utilizarlo como casos de éxito y todo comentario positivo de clientes conformes irá sumando para captar más clientes. Sigue estos pasos y verás cómo tu marca escala sin límites y si necesitas ayuda, escríbeme y conversemos.